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seo優(yōu)化軟件案例
揭秘微商2015年的高端玩法
來源：www.bkmal.com 發(fā)布時間：2015年11月23日
如果你已經(jīng)點進來，不論你是不是微商，但最起碼對這個行業(yè)是感興趣的，或者是知道一點，當然如果你純屬好奇，那這篇文章算是一個科普知識吧!
微商之前的發(fā)展模式大家應該都知道，這里簡單的列一下：
1.賬號包裝高大上(顯得專業(yè))
2組團講課洗腦(增加信任感)
3朋友圈曬收入，配合一些勵志文字(證明可以賺錢)
4招代理(真正目的)
總之所有的工作都是圍繞招代理進行，當然代理不是白做的，不是需要交代理費，就是要進貨，至今我都搞不明白他們所說的不壓貨不賺錢是個什么道理!難道壓貨就有人買了嘛?下家壓貨了，賣不出去啦，怎么辦?繼續(xù)上面的套路招代理唄，一層壓一層，最后貨沒有賣出去全部都壓在小代理手里。而很多想真正賣貨的小代理呢，因為缺少推廣，缺少銷售經(jīng)驗等知識，逐漸的放棄掉微商。
大代理繼續(xù)不斷的招代理，收費用!
可想而知，這樣的模式本身就是一個巨大的泡沫，如果只是進貨，不教銷售，不教推廣，為什么又要進你們的貨呢。
當然有很多上家是教教程的，都是什么教程呢?
《微商加人100種方法》，《微商銷售圣經(jīng)》等等
里面都是什么內容呢，么比除了去貼吧發(fā)帖，就是去qq加群，要不就是論壇發(fā)帖。
說實在的這些方法確實有用，但是需要的人工成本真的是太大。。。群里一發(fā)廣告就踢，貼吧一發(fā)廣告就刪，再就是能發(fā)廣告的貼吧跟群里面全是廣告，哪還有什么顧客啦?
再有就是手機號導入啊，附近的人啊，更加扯淡，男的加女的無非聊騷，女的加男的一看微商直接刪掉，都沒有發(fā)揮的余地。這樣的教程在現(xiàn)在只會浪費時間。(除非你賣的東西是別人硬性需求，但是也需要時間克服信任感)
以上大概的說了一下微商之前的代理模式，當然現(xiàn)在依舊有人在用這種模式操作，畢竟中國人多，100個想干的坑10個也算是不錯的成績。
好了，現(xiàn)在開始講我們認為的微商健康模式，也是我們團隊一直在執(zhí)行的一種方式。
我們團隊在14年是只做微商公眾平臺推廣的，但是隨著廣告的不斷增多，公眾平臺的推廣效果越來越差，在14年底團隊決定開始做產品。
一個關鍵詞概括就是“專家模式”，下面拿具體的例子講一下：
我們是做潤雅姿玻尿酸原液所以這里就比如是賣這個產品，玻尿酸原液是一種護膚品，每一個咨詢你的人你都直接推銷你的玻尿酸原液怎么怎么好，這樣客戶抵觸心理是很大的，成交率會很低。那么如果你是先幫助你的客戶呢，這里面就有一個問題，在護膚品里面你需要懂得很多的知識才能夠幫助你的客戶，在幫助你的客戶客觀的解決掉他肌膚的問題要比直接推自己的產品好很多。
比如一個客戶跟你講她臉上出油，怎么辦?
你可以從根本上去分析他為什么會干，什么保濕不好啊，作息不規(guī)律啊，總之將所有能引起皮膚出油的問題都提出來，在提出皮膚出油會導致什么樣的結果，皮膚粗糙啊，毛孔變大啊，出現(xiàn)黑頭之類的，這時候顧客肯定會問那怎么辦呢。
現(xiàn)在也不要推自己的產品，可以先告訴一些日常解決辦法，比如要用比較溫和的洗面奶，注意作息啊，經(jīng)常往臉上拍拍水啊，注意清潔啊，在推一款你不賣的產品，可以是大品牌的，也可以是自己用的(比如一款大牌的溫和洗面奶)，當然你跟顧客說這些的時候肯定是你都要懂得這些知識，不是忽悠人家!
最后在推自己的產品，按照這個例子來講出油根本上還是保濕的問題，(玻尿酸原液就是保濕護膚品)，就可以直接說建議親在保濕上一定要做好工作，可以用玻尿酸原液保濕，效果要比保濕水強太多(這是實話)，總之就是講玻尿酸原液的優(yōu)點說一遍。
最后會出現(xiàn)兩種情況：
1顧客問用什么牌子的好呢?
直接介紹自己賣的品牌就可以啦
2顧客不問了，直接說謝謝
這時候就要直接推薦xx玻尿酸原液
以上是一次銷售的大概過程，注意不是為了銷售而去銷售，是先服務在銷售，這樣做即使客戶第一次不會購買，他也會對你有所關注。
注意事項(拿護膚品舉例)：
1比如賣玻尿酸原液，你需要懂得玻尿酸原液的一切，還要懂得很多的護膚知識，這樣才能先去幫助別人，在促成銷售。
2 給別人的第一印象是護膚專家，而不是賣產品的
3朋友圈少發(fā)產品促銷，多發(fā)一些護膚知識，多組織一些互動(多告訴大家有護膚問題可以找我提問)，多總結顧客提出的問題
4產品好，銷售做的好，代理自然就來了，不要費勁心思去招代理，先把銷售做好。
5一旦服務好你的用戶，產生了足夠的信任，賣產品是不成問題的
6一定要注意先服務客戶，在銷售產品，可以在第一次溝通中稍提一下自己的產品就好
大概整體就是這樣一個模式，小的細節(jié)就不講了，主要也是為了講一個思路，15年初到現(xiàn)在7月份，我們團隊完全貫徹這種思路從2人團隊發(fā)展到現(xiàn)在20多人，流水額度每月50w以上的增長，而很多代理也是顧客轉化而來，完全不需要擔心產品的銷售跟招代理的問題，而且對于代理來講，提供一整套產品---推廣---銷售的方案，代理的成長也是很快，所以我們對這種模式還是很有信心的。
挑選產品上大概的說幾句個人想法：
1不要做面膜啦，泛濫了，做大行業(yè)里面的細分產品(比如玻尿酸原液 哈哈)
2代理前最好自己拿樣品試一下
3洗腦課能不聽就不聽，網(wǎng)上查一下要代理的牌子，是不是連最起碼的官網(wǎng)都沒有
4別去看別人賺了多少錢，那都不是你的
5各種資質是否齊全，整個品牌有沒有對未來的規(guī)劃，有沒有企業(yè)品牌的宣傳
最后說一點推廣上的內容，畢竟有產品，有方法，沒有人加你也是沒有用。
拿護膚品來講，切記使用硬廣，結合以上專家模式，既然你是一個行業(yè)的專家，是以服務為基準的銷售，那文案就要按照服務大眾來寫啦。(文案非常重要，不拿具體案例講啦，講出來很快泛濫我們也就做不下去啦，總之給大家提供一個思路，自己延伸就好了)。
短短一篇文章，構思了2天，整體的是一個思路，細節(jié)就是人各有志啦!
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