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微商深度揭秘——減肥產品、推廣方法
來源：www.bkmal.com 發布時間：2015年11月27日
相信打開這篇文章的朋友已經看過無數篇關于個人經驗分享的文章，為什么還要寫呢，因為本人發現網絡上的文章大部分圍繞一種產品在說——面膜。即使不是面膜也是一些其他行業的文字分析解讀，很少有人拿出其他行業的案例進行分析，今天為大家分析我2014年所經歷的一個暴利行業——減肥。
做過互聯網的朋友都知道減肥行業的暴利，雖然它的重復購買率比較低，但是它真的很暴利。首先，先為不懂減肥這個行業的朋友們普及一下減肥的數據。
以上三張數據圖很明顯可以看出減肥的搜索趨勢，另外非常有趣的是PC搜索與移動搜索所形成的差距。不言而喻，用手機搜索的人越來越多，微信同樣也是基于手機的應用，所以你懂的。
減肥有多暴利?
這些寫給還不太了解減肥的朋友，拿產品舉例子，比如2013年跟2014年都非常火爆的瘦瘦貼。2013年在微博火起來的那款小s瘦瘦貼(微博這里先不講，以后單獨講微博)，2014年就是微信上火爆的中藥肚臍貼。請看下圖：
是滴，13元一包，所有賣這款產品的商家肯定是阿里巴巴進貨，當然還有很多拿這些產品去招代理的，只能說招到的那些代理真的是新手中的新手啦。(這里給大家補充一點，不管你做什么產品，最好都要去阿里巴巴搜一下，這里就是個天堂)
那他們的售價是多少呢，我沒有記錯的話應該是198,298,398這樣的，具體價格忘記了，因為這個東西是百分百沒有什么效果的，所以現在賣的人已經很少了。
上面講了一個減肥中最不暴利的暴利產品。在減肥產品中最暴利的個人覺得就是膠囊了，但是賣膠囊的賣家真的是需要有很大的勇氣。大家都知道藥監局對藥物的審查力度是非常嚴格的，藥品的檢驗需要很長的一個周期，少則一年多，多則n年，所花費的費用也是上百萬。
所以賣膠囊的賣家基本形成兩種：
1膽大，什么手續沒有直接開始賣。這種基本就是小大小鬧，趕緊撈一筆走人。
2關系硬，有錢，這些人就比較厲害了。搞定所有關系，只要你的產品不吃死人，基本沒有查你的。當然選擇膠囊產品還有一個重要的因素，就是考慮有沒有副作用，能不能瘦，下面舉例一款曾經火爆一時的產品。
小金瓶，這款產品存活時間13年—14年7月、8月左右的樣子，現在已經基本找不到本款產品了。宣稱印尼進口，實際廣東生產，副作用很大，但是能瘦下來，實際也是沒有任何資質的產品。這款產品的一單利潤率基本是500以上了。(朋友圈關注了一位朋友之前就是做這款產品，從14年6月份左右就不做這款產品，改做oem面膜，自己建立了品牌。半年左右的時間都已經在央視投放廣告了，大家想一下吧，這得多大的利潤。當然他能夠做起來自己的品牌還是有其他的很多因素跟努力的，這里就是單獨先代表產品的利潤高)。
除了以上兩款產品外，減肥圈中還有各種各樣的產品。但是相對來講，在微信上減肥產品的競爭力是比面膜低很多的，但是要做減肥的朋友一定要考慮好有沒有副作用，能不能瘦下來，利潤空間，牛逼的上家(這個很重要，減肥圈很亂的，說不定哪天誰背地陰你一刀，自己去做一個品牌你得非常牛逼才行)。
關于產品最后再舉一個例子，這個我就不涉及到品牌名字了(防止打廣告)，他們產品是沒有副作用的，而且瘦下來的比例也還可以，重要的是他們的利潤是我見過的最大的，利潤500—1500，普遍一單利潤在1000左右。這個是非常恐怖的，發展規模也非常龐大，不過這個產品對于新加入的朋友來說已經不太好做了，因為微信中很多資源都已經被他們做爛了。
減肥的內容就寫這些，歡迎大家挑錯，這是個人在14年所經歷的一些減肥行業情況。
2015微商行業該如何選擇?
很多文章中提到過做微商無非兩個環節，一個是產品(即行業)，一個是銷售。當然每個環節如果深挖下去，內容太多了。廢話少說，下面寫一下我對15年選擇行業的想法：
1.面膜行業，如果你沒有非常強的實力，沒有很廣的人脈，不要再做面膜了。雖然面膜是基礎護膚品，但實在太多了，太雜亂，而且大家都知道傳統面膜企業15年也進入了微商的行業，面膜個人認為已經不值得去嘗試了，你可能會成功，但是比之前要難太多太多。
2.減肥行業，可以做(不是特別推薦，產品能不能瘦下來基本決定了你發展的空間。)微信中相對來說減肥的競爭要小很多很多，減肥行業基本就不是賣給熟人了，都是需要付費推廣的(后面詳細講解推廣)，原因很簡單，你的產品如果瘦不下來，你還賣給朋友使用，那就太坑了，不要對任何減肥產品抱有必瘦的信心，除非是添加了太多違禁品，當然這種你敢賣嘛?
3.其他行業個人不是特別的熟悉，這里也就不說多了，免得誤導了大家。
下面講一下個人覺得比較好的行業，女性用品市場細分，比如面霜，洗面奶，乳液等等細分市場，選擇細分市場的原因有這幾點：
面膜雖然現在表面是最火的產品，但是現在進入真的是比較坑了，招代理坑下家錢的模式估計用不了多久也就走到了盡頭，但是面膜的這種模式還是可以繼續用的，只不過換成其他產品就可以，比如乳液啊，面霜啊，總之還是女性常用產品(這里所說的是主打一款，兩款細分產品，而不是什么都賣)。
更好推廣，這個不用多說了，做的人少了，推廣肯定是更好進行。
大家可能會說這些產品也有很多人在做，不過據我觀察，很少有拿出來乳液，面霜這些東西做主打產品，基本都是面膜主打，這些產品次帶。
會有更多的人加入到微商中，包括之前很多微商，他們已經看到了面膜的這些劣勢，很多人都會去考慮新的產品，相對于其他新的產品，女性用品還應該是首先考慮到的。
微信推廣模式總結
銷售方面的事情我就不多說了，有太多文章去介紹銷售。這里著重去講一下推廣方面的事情，那些n種免費加人方式這些路子我就不講了，里面的很多路子看起來是可以的，但是可實行性太低了。因為14年一直在做推廣行業，所以給大家分享一下付費推廣，付費推廣現在形式多種多樣。
1.爆機加人
說實話我沒做過這個東西，我也一直不相信這個東西，最開始這幫人喊得是100塊錢加好幾百人(價格也可能是200，忘了)，后來價格逐漸增加到好幾百甚至過千。他們確實能夠給你加很多人，不過沒有客戶。。。都是僵尸
2.全國各地比較火爆的微生活推廣
我有朋友就是在做這個行業，大概跟大家說一下，加入微生活的費用是800-1000，然后他們會給你派廣告單，但是給你單子的前提是你微信號中要有人，那么他們是如何加人呢。。。換一個美女頭像，附近人，搖一搖，發發貼等引色流方式，暴多可愛的男性朋友來加你，微信號中有人了，就可以接單發朋友圈了(接單基本都是本地或者異地門市商家，也有一些微商的。)那么你自己想一想，這種推廣人群有多大的效果?
3.各類加人軟件
這種軟件更扯淡，13年的時候自己就用過一款，全球定位，自動打招呼，確實是自動打招呼了，但是沒人加啊。大家想想吧，那個時候都這樣，現在騰訊的管理這么嚴格。就算有人加你了，封號的幾率有多大?精準客戶的幾率有多大?
4.互聯網推廣，包括競價，網盟，等等
這些傳統的推廣模式依舊適用，都是比較復雜的體系，這里我不多講了(因為本人知道的也不多)，不懂想了解的朋友可以去找一下相關的文章教程，有很多。
5.微博，微信公眾等社交推廣
微博的推廣現在個人做的不太多了，最火爆的時候應該是12年跟整個13年啦，模式有很多，比較常見的就是大號轉發，現在依舊可以使用，不過成本已經很高了，硬廣已經不行了，而且很多博主也不接硬廣，要做也是軟文的推廣才可以。相關的平臺可以參照微博易等推廣平臺，也可以自己挨個微博去找博主的聯系方式。
重點說一下微信公眾號的推廣，本人13年底開始做微信公眾的推廣，因為自己也運營了幾個公眾號，所以上手比較快一些，剛開始做的推廣是減肥行業(所以也才有了上面對減肥行業的了解)，剛開始的時候在微博易派單，因為群里派單價格普遍在120每萬粉絲，還容易拿到錢不發廣告，而微博易的價格基本維持在80-120左右每萬的價格，(現在微博易已經不行了，價格高的離譜，沒有記錯的話出售價應該比博主標價高百分之20左右)，重要的是隨便一篇硬廣發出去，每萬粉絲加100人是沒有任何問題的。減肥類精準帳號本身就是很少，隨時間推移做的人越來越多，資源搶占非常厲害，價格最高的時候每萬粉都能超過600甚至800，當然也有120每萬粉的帳號，不過非常難找到，而且還要考慮質量。除了微博易，還有城外圈等等推廣平臺，都不太建議大家去使用了。
從現在的形式看來，在微信中推廣減肥硬廣已經很難做了，幾乎所有的資源都被硬廣占領(不接單帳號不算)，不過特別有趣的現象是，在公眾號推廣的減肥文案中沒有發現有任何軟文性質的文章。所以減肥的推廣15年在公眾號中依舊是可以的，切記不要用硬廣。
其實在整個14年中，14微信公眾號的推廣所覆蓋的廣告基本都是硬廣，有很多護膚類產品的客戶直接投放硬廣效果非常差，也導致很多人放棄這個推廣的渠道。個人感覺這對于2015年護膚品的推廣剛好是一個機遇，一篇好的軟文足以讓你的銷量翻幾倍。具體的方法我也就不講了，總覺得一篇好的文章是點到為止，為大家留下一定的思考空間的，什么都說的話，更加容易禁錮大家的想法。
除了以上的推廣方式還是有很多其他方式的，以上寫了幾點自己熟悉的方式，歡迎大家補充。
其實寫這樣一篇文章，讓我非常為難，文筆實在太差，看起來有些亂，很多小的細節也沒有寫到，有些疑問的朋友可以加微信問我，我會盡量幫助大家解答。
寫在最后，15年個人非常看好自媒體明星模式，也在準備產品推向微商。關于推廣，銷售，產品選擇有疑問的朋友歡迎大家交流騷擾，
本文由自說其圓(微信號：959696939)原創，歡迎加我為好友和我交流。
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