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一鉆小店如何單品單月銷售破20萬
來源：www.bkmal.com 發(fā)布時間：2015年12月02日
這是一篇回憶文章，算是我之前工作的一個案例分享吧，里面提到的一些點希望對大家有所幫助，閑話不多說，直接進(jìn)入主題。
2012年我進(jìn)入了武漢一家醫(yī)療器械公司，主要是負(fù)責(zé)公司淘寶店鋪的運營，而當(dāng)時公司在淘寶上的產(chǎn)品只有一款家用前列腺治療儀，其他全部為醫(yī)用設(shè)備，公司希望通過淘寶將這款家用前列腺治療儀產(chǎn)品推出去，并指派我全權(quán)負(fù)責(zé)這件事情。
（圖為淘寶賣家邊吃午飯邊做客服）
沒多久我就開始著手這件事，而當(dāng)時公司的淘寶店鋪才一鉆小店，整體設(shè)計上也不給力，對公司淘寶店鋪我做了一系列的裝修改版，讓其看起來大氣簡潔一些，具體如何裝修的這里就不便多說。
而在當(dāng)時公司針對我的店鋪運營工作也有幾點要求：
1、產(chǎn)品不能低于1280出售
2、豐富淘寶店鋪產(chǎn)品(因為只有一個產(chǎn)品，看起來太空洞)
3、霸屏淘寶關(guān)于產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名
4、穩(wěn)定店鋪流量和銷量
5、全網(wǎng)推廣淘寶店鋪和產(chǎn)品
下面就是大菜上桌的時候，看我如何解決公司給我提出的幾點要求，并提高公司產(chǎn)品銷量的。
第一個：我將公司產(chǎn)品初步報價定在1680，實際出單價格為1280，解決產(chǎn)品價格問題，同時在不改變產(chǎn)品單價的情況下附贈一些產(chǎn)品周邊配件。
第二個：將公司家用產(chǎn)品進(jìn)行分解，我們知道作為治療儀，肯定是有一些周邊配件的，我將產(chǎn)品周邊配件進(jìn)行獨立包裝設(shè)計組合，盡然將一個只有單個產(chǎn)品的店鋪變成產(chǎn)品數(shù)達(dá)到30多個了。(這一點是學(xué)習(xí)化妝品大瓶改裝小瓶的方式)
第三個：通過淘寶下拉搜索、相關(guān)搜索以及直通車關(guān)鍵詞分析，將所有涉及產(chǎn)品的關(guān)鍵詞做了一次分析，并運用到產(chǎn)品標(biāo)題里面去，基本不到一周的時間，很多關(guān)鍵詞都以排在淘寶自然搜索的第一頁。同時在這個過程中，我也將產(chǎn)品描述做了一些修改，基本按照營銷單頁思路去做的，保證了以下幾點：1、頁面美觀大氣，一定要高大上;2、視覺沖擊力強，吸引用戶眼球;3、直擊用戶痛點，放大問題所在;4、展示自身優(yōu)勢，解決用戶痛點;5、用戶數(shù)據(jù)收集，二次跟蹤營銷!
第四個：在我做完前面一系列工作之后，店鋪的自然搜索流量基本已經(jīng)很穩(wěn)定了，每天的出單量也從之前的零，到每兩天出個2-3單，但公司對于這樣的現(xiàn)象并不滿意。于是我開通了淘寶直通車，直接通過直通車再一次擴大了店鋪流量和銷量，最終做到每天2 3單的樣子，但實際產(chǎn)品銷量還不是很大，于是就有了最后一條全網(wǎng)推廣。
最后一條全網(wǎng)推廣，這里我就給大家分享一下我是如何來做的，主要分享三點：一個是百度貼吧、一個百度知道、一個Q群營銷!
在做推廣之前我針對產(chǎn)品做了一個定位分析：1、功能分析;2、人群分析
1、功能分析：產(chǎn)品為前列腺治療儀，主要是以治療前列腺相關(guān)病癥為主，如：前列腺炎、慢性前列腺炎、無菌性前列腺炎等等病癥。
2、人群分析：根據(jù)前列腺疾病的相關(guān)特征我們可以分析得出，這類病癥人群基本為以下人群，如：公司白領(lǐng)、司機、中老年人。
在有這兩個分析的前提下，針對百度貼吧、百度知道、Q群營銷上也有一個明確的推廣點。
推廣一：百度貼吧
我搜集了一些關(guān)于前列腺疾病的食療方法，在多個前列腺吧進(jìn)行分享發(fā)布，搜集用戶，并引導(dǎo)用戶進(jìn)入我自己建的前列腺食療交流群，這算是一個釣魚的過程。
推廣二：百度知道
針對前列腺各類疾病的治療方法去百度知道提問，并宣傳產(chǎn)品品牌，引導(dǎo)用戶搜索。在這個過程里面我買了大概100個百度知道小號和大概5 6個高等級知道帳號，通過VPN反復(fù)修改IP進(jìn)行提問回答。一段時間里面產(chǎn)品品牌詞的搜索進(jìn)入一個暴漲趨勢。
推廣三：Q群營銷
每天加入目標(biāo)人群的相關(guān)群5-10個，如：前列腺病友交流群、車友群等等，最高峰保持在加入了100個類式的群。每天在群里的工作就是與大家交流，并引導(dǎo)用戶關(guān)注前列腺的病癥問題。同時在群內(nèi)加入多個小號，進(jìn)行一問一答的方式，保持用戶關(guān)注度。
在一定的時間內(nèi)，通過以上的各個推廣方法，終于網(wǎng)羅了一批前列腺疾病患者加入到我自己建的Q群里面，而在Q群里我還是采用多個小號問答的方式，引導(dǎo)用戶關(guān)注我們的產(chǎn)品，最高峰時期，我們產(chǎn)品的銷量達(dá)到每日出單6-10臺，而且還不算配件的銷量，支付寶一月交易額突破了20萬!
以上就是我為大家分享的關(guān)于我之前運營一個單品小店的經(jīng)歷，希望文中提到的點對大家有所幫助。
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