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一次讓利背后的價值收獲：廣告費(fèi)從500到600的一次經(jīng)歷
來源：www.bkmal.com 發(fā)布時間：2015年12月02日
做為站長的我們，每天必做的三件事：用site命令查收錄，查網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名，查廣告聯(lián)盟的收入。
做為站長的我們，每天最痛苦的三件事情：收錄減少了，關(guān)鍵詞排名掉了，聯(lián)盟封掉我的賬號了。
這些，對于我們草根站長而言是最常見的事情了，我們除了努力，只能被動的接受結(jié)果。為此我也曾一度煩惱焦慮，看著一些草根站長的成功，心里想著為何不是我呢。看著自己搭建的網(wǎng)站，心里想著咋就不賺錢呢。
在2010年初,壓抑不住內(nèi)心的這個夢想，籌備了一個多月，網(wǎng)站終于上線了。這次我的目標(biāo)非常明確，針對二類人群，一類是盲人，提供盲人周邊信息與自學(xué)教程;一類是明眼人群體，提供讓明眼人了解盲人的途徑，做到自強(qiáng)正能量的傳遞，就沒想著通過這個網(wǎng)站去賺錢，純粹當(dāng)成自己的一個愛好在做。網(wǎng)站發(fā)展的前三年，我就每天有時間給網(wǎng)站更新內(nèi)容，除了更新內(nèi)容外，我還會定期把文章按關(guān)鍵詞匯總，這樣又大幅度提高了訪客瀏覽的質(zhì)量。這三年來，網(wǎng)站沒給我?guī)硪环皱X收入，但聽到盲友因我開的網(wǎng)站而給他們帶來便利，有明眼人從中了解了盲人，在生活中能與盲人更好的相處，這些收獲比我直接賺到錢還快樂，我才知道，我要的是什么。
2013年的國慶節(jié)，我接到一個電話，是一個賣盲用產(chǎn)品的商家打來的，他想購買我網(wǎng)站的廣告位，他與我的對話部分摘錄如下：
他：“我看了你們的網(wǎng)站，內(nèi)容很豐富，有沒有廣告位提供?”
我：“你需要網(wǎng)站哪里的廣告位?”
他：“你能不能推薦個?”
我：“那我建議你掛全站廣告，這樣能看到的人多。”
他：“沒問題。”
我：“如果你是公益廣告，我不會收費(fèi)，但賣產(chǎn)品，我肯定是要收費(fèi)的。”
他：“這個肯定的。，我們就是來購買廣告位的。”
我：“那這樣，一年的廣告費(fèi)用，我收你600元，你覺的可以嗎?”
他：(沉默)“我們不是不愿給這個價格，而是公司現(xiàn)在處于初期發(fā)展，廣告費(fèi)上我們都有限額。”
我：“那你覺的多少合適?”
他：“您考慮下，能不能再給降低點(diǎn)。”
我：“因?yàn)槭侨緩V告位，600元不算高的，如果其它的網(wǎng)站賣肯定都要1000元以上。”
他：“那我們再考慮一下，隨后和你聯(lián)系。”
談到這里，我也就明白，這個廣告可能要奔了，我忽然想到曾經(jīng)網(wǎng)上看到過的一篇關(guān)于賣產(chǎn)品的文章，里面提到要懂得讓利，意思就是你可以給出原價，但不需要客戶把全部費(fèi)用交上，只需讓他交出一定的費(fèi)用，剩余的費(fèi)用等他體驗(yàn)后再補(bǔ)上。
我：“那這樣，如果600元您這邊覺的高，500元您看行嗎，但我有一個前題，就是網(wǎng)站廣告位還是600元的價格，只不過你可以先用500元買下，如果覺的效果不錯，剩余的100元你可以在三個月內(nèi)任意時間補(bǔ)給我。”
他：(考慮了一下)“好的，那一言為定。我們本身對您就非常信任的，也是抱著一定買下廣告位的態(tài)度來的。”
就這樣，他很爽快的付了款。對于一個一天只有100IP的網(wǎng)站，我覺的能賣出這樣的價格，也很心滿意足了。隨后，我與他在11月底的感恩節(jié)一同開展了一個征文活動，活動很順利，我連提都沒提，他就主動把剩余的100元廣告費(fèi)打給我并在QQ上消息留了言。此后，又有二到三個個人或商家來買廣告位的，我還是按這個方法來賣，都是百分百成交。唯獨(dú)可惜的就是有一家廣告商因?yàn)橘|(zhì)量問題，我就把他給撤掉了。這時我對廣告位的認(rèn)識就不純粹是為了賺錢，一方面可以測試賣產(chǎn)品的思路，另一方面如果產(chǎn)品真對用戶有幫助，那我也是很樂意上這樣一個廣告位的。
這樣的一次經(jīng)歷對我的觸動非常大，完全改變了我傳統(tǒng)做網(wǎng)站的思維，現(xiàn)將自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下，也是我分享本文之意，既然分享。我更想將自己真正經(jīng)歷中的所感所得拿出來，我相信，我行，你更行!
1、任何人做網(wǎng)站的動機(jī)不同，有的是愛好，有的是當(dāng)成事業(yè)來做。如果當(dāng)成事業(yè)，切勿急功近利，否則失敗的代價并非我們都能去承受的。最好是先能有一份收入的前題下，再去做會更好。心態(tài)不同，要的自然也就不同了。這個從我大學(xué)到工作后，感悟是最深刻的。
2、對于做網(wǎng)站，一定要想好網(wǎng)站針對的人群，做的主題，只有越細(xì)的網(wǎng)站才可能有發(fā)展，一定不要什么都做。如果什么都做，看似內(nèi)容豐富，但離不開采集，這也就違背了搜索引擎的規(guī)則，同樣與大站相比，我們所為的內(nèi)容豐富，實(shí)則也就是冰山一角。寧愿網(wǎng)站內(nèi)容少而精，也不要多而雜。這個我從做盲人公益網(wǎng)站中完全體會出來，只要主題鮮明，哪怕只有100IP的網(wǎng)站，也一樣會有出路。
3、廣告聯(lián)盟是我們建站的出路，但是要建立在流量大的前題下。包月或包年廣告，對于網(wǎng)站同樣是一條出路，只不過我們在賣廣告位的時候，一定要站在對方角度想，特別是第一次合作，懂得讓利就可以讓自己獲得收入，即使是損失，也會有更多的合作機(jī)會。如果不愿意讓利，一心只想著把廣告位價格提到最高，廣告商家不買，我們在所謂的高價值也永遠(yuǎn)無法兌現(xiàn)成現(xiàn)金。我也在想，如果把這個思路用于賣產(chǎn)品中，或許也可以起到效果，很期待你的測試。
從上面三點(diǎn),讓我體驗(yàn)了浮躁、反思、愛好、付出、收獲等心路歷程，也讓我敢把真實(shí)情況寫出來。在發(fā)給盧松松老師時，我還猶豫掙扎過，但仔細(xì)想來，或許在視力上有所欠缺，但我們有一點(diǎn)都是一至的，就是不斷學(xué)習(xí)與實(shí)踐，收獲后分享，讓彼此都能更好的成長，這是我在盧松松博客學(xué)習(xí)至今最大的感受。
我是嚴(yán)慶!個人QQ：45615898，在看完本文后，我發(fā)自內(nèi)心的希望：如果您走在路上，看到盲人，請熱心幫一下他。您的舉手之勞，或許就能給盲人帶來很大的便利。這點(diǎn)我在生活中就非常有體會。
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